XFIT Царицыно
итоги и проблемы
Клуб открыт в январе 2025. Полтора года работы: где мы сейчас, что растёт, что встало и какие три темы выношу на командные блоки.
Куда идём в 2026 году
С кем делим Бирюлёво и Царицыно
- DDX Элеваторная, 1,2 км. Безлимит около 2 800 ₽/мес. Главный канал оттока при истечении карты — уходят не в другой премиум, а вниз по цене.
- СССР и Millennium. Единственные рядом с бассейном — прямые конкуренты за нашего клиента с семьёй.
- Women Secrets, 500 метров. Женская студия у самого ЖК Царицыно — отъедает женскую аудиторию новостроек.
- Alex Fitness ×2 и DorFit. Средний сегмент, забирают тех, для кого наша цена оказалась высокой.
Сколько людей занимается вокруг и сколько держим мы
| Клуб | Площадь | Чел./м² | Аудитория | Карта в год |
|---|---|---|---|---|
| XFIT Царицыно | 6 000 м² | 1,2 сейчас 0,8 | 7 200 сейчас 4 822 | ≈55 000 ₽ |
| СССР · Медиков | 3 000 м² | 3,0 | 9 000 | 20 000 ₽ |
| Millennium · Каширское | 4 000 м² | 1,8 | 7 200 | 36 000 ₽ |
| DDX · Элеваторная | 1 200 м² | 4,5 | 5 400 | ≈2 800 ₽/мес |
| Ядро района сейчас | 14 200 м² | — | 26 400 | — |
1,2 чел./м² — наша целевая наполняемость: клуб работает второй год и до неё ещё не дошёл. Millennium — оценка: площадь сопоставима с нашей, карта дешевле в 1,3 раза, клуб зрелый, но на переполненность не жалуются. СССР и DDX — по отзывам о загрузке и ценовой модели.
наши члены клуба
наполняемости 1,2 чел./м²
Даже на целевой наполняемости мы остаёмся самым просторным клубом района — свободнее Millennium в полтора раза, СССР в 2,5, DDX почти в 4. Упираемся не в стены, а в поток и продление.
2025 против 2026, все проданные карты за месяц
за 2025 год
за 7 месяцев 2026
карту с февраля по июль
Продажи не растят базу — они компенсируют отток.
но как аргумент в продаже почти не используется
Лидов не хватает — продажи упираются в поток, а план никто не отменял.
Чтобы дотянуть до плана, мы продаём депозитные карты. Без них плана физически не сделать.
Поднять цену самой карты почти нечем: окружение продаёт заметно дешевле, а инструментов просто поднять прайс у нас нет.
Три вопроса командам
Продление
Половина карт не продлевается — и это ровно столько, сколько мы приводим новых при нынешнем потоке лидов и конверсии. Продажи не растят базу, а компенсируют отток. Как поднять продление?
Лиды и конверсия
Как отработать возражение «неудобно добираться»?
Чек и конверсия
Цену самой карты поднять нечем — окружение продаёт заметно дешевле. Без депозитного повышения чека план не сделать: как выполнять план без большого количества депозитов?